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高登防水助力创业 大学生赚得第一桶金

信息来源:fffsss.com   时间: 2012-12-27  浏览次数:649

    高登防水的经销商大会上,记者见到了来自贵州一名90代理商陈总。一身笔挺西装的男孩轻倚在座位旁,稚气未脱的瘦削脸庞上带着一丝与年龄不符的睿智,眉宇之间透发着难以掩饰的稳重。这是陈总给记者的第一印象。 陈总和高登防水已经走过两个年头了,也在这一年,陈总终于修得“正果”成为高登防水西南销售总冠军。初登“宝座”,让一向稳重的陈总也略显兴奋。其实,与每个创业大学生一样,陈总在自己的创业路上尝遍了酸甜苦辣。谈起创业路上的艰辛,让陈总不禁感慨万千。

初次创业,点燃激情

陈总是2010年的毕业生,在大学期间,陈总便展现出自己的商业头脑。大学里的跳蚤市场是他走出创业的第一步。这次小买卖让陈总小赚一笔,也激发陈总的创业激情。毕业后,陈总进入一家国企单位,稳定的收入,轻松的工作,让同学羡慕不已。可陈总却不以为然。他的创业激情从未停歇过。他每天都在寻找着商机。一天,同事在抱怨家居漏水,让他灵机一动,萌生做防水涂料的想法。

目光如炬,看准防水材料

通过上网了解,他发现,在中国进入小康社会后,居民的住房需求日趋迫切。在今年国家的发展规划中就表示,在未来10年内,国内的住房面积平均每年会增加2亿平方米,在如此庞大的市场面前,防水涂料业将以20%以上速度增长。

此外,防水涂料的广泛应用已成为一种必然的趋势,现国内建筑防水涂料应用为30%左右,远低于美国等发达国家的80%以上的水平。防水涂料的高增长率与低应用率的鲜明对比,注定防水涂料行业的未来形势一片大好。

   

把握机遇,加盟高登防水

在兴奋之余,并没有冲昏陈总的头脑。他知道选对一个朝阳品牌的重要性。最后,广州富美奥涂料有限公司旗下的“高登防水”吸引了陈总的注意力。高登防水材料作为国内知名品牌,公司在价格和零售上有着严格的管制。此外,高登防水大力投入广告宣传与促销活动,也会给代理商做好培训和指导。最难能可贵的是,高登防水无需加盟费和保证金,这正好解决了陈总现阶段的资金难题。陈总综合分析以后,决定选择加盟高登防水。

于是,他拿出自己2万块的血汗钱,用大学生创业贷款争取的3万块,以及父母支持的2万块,筹资7万,踏上创业之路。此时,陈总很清醒的认识到自己的劣势,他要从零开始,甚至是从负开始,挑战会接踵而来。

自强不息,荣登“宝座”

2011年初,高登防水到当地实地考察,认真地做出风险评估,就成本预算、营销策略、运营管理和陈总进行沟通。还为陈总提供店面装修方案,在装修期间,特派专业设计师进行现场指导,并在当地为陈总店面造势宣传。高登防水的行动,让陈总十分感动。

在加盟高登防水的一段时间里,高登防水考虑到陈总无行业经验和经营经验,对陈总提供很多帮助,例如:派出资深导购员现场指导,幕后为陈总制定初期销售计划等。当然,陈总也是自强不息,广建行业人脉关系,琢磨自己的店面的服务特色。通过两年的不懈努力,陈总终于得到了回报。自己店面的销售业绩不断攀升,成为2012年度高登防水西南年度销售总冠军。

在创业中,失败的理由或许很多,但是成功的原因往往出奇的相似。陈总最后也对记者说道:“80后、90后的创业故事,体现着创业精神,勇敢、勤奋、坚韧、创新的精神品质,向世人证明我们是富有责任感和敢于担当的一代,今天分享自己的创业经历,也只是想为当代青年勾勒出了一幅新时代的创业图,为他们做个向导。”

 

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