面对建筑地下空间渗漏顽疾，北京龙阳伟业科技股份有限公司（以下简称“龙阳伟业”）提出向“管理型”企业转型，尝试把手伸入设计、防水混凝土生产与施工等环节，试图通过水的“监理”发现各环节的问题，“正视问题而不是遮蔽”，进行瑕疵处理。
作为一个项目复杂的隐蔽性工程，这是防水企业的无奈之举，也是解决问题的有效路径。
记者了解到，不止龙阳伟业，同行做好防水工程的思路类似，不仅提供优质产品，同时还提供服务，介入设计、施工环节。
最近东北某家开发商，准备将龙阳伟业的创新模式写进楼书。而在 4年前，一家开发了河北燕郊某项目的开发商，虽在理论上特别能接受龙阳伟业董事长王伟的模式，但开发商不愿尝试，他问王伟：“如果采用你的这个模式做防水系统，我要多花 400万元，那我一平方米能多卖多少钱？”
这个需求，时刻与房地产形势关联。“ 4年前，房地产是‘印钞机’，开发商很容易赚到钱，当然不愿去改变。2008年国际金融危机本是个机会，开发商开始理性，但 4万亿元的投资砸下去，他们又不在乎了。”王伟告诉中国房地产记者，但房地产调控持续，面临竞争和品牌需要，而且很多开发企业也饱受项目漏水之苦，现在开发商已开始接受创新模式了。
管理转型
王伟专注建筑地下防水 10余年，从业伊始并未注意到，渗漏与主体结构的关联。这与王伟推出的 FS101、FS102地下刚性（复合）防水技术不属于相关标准的范畴有关，王伟那会只能“不计代价地做工程”，直到 2009年实施的《地下工程防水技术规范》（ GB50108-2008）对这类技术给予认可。
转机出现在 2005年，一个王伟期盼已久的项目出现了。北京昆仑国际公寓， 2005年交付使用，地下 4层，挖深 20米。因地处亮马河边，地下水深 6米，涌水量大，混凝土施工忌讳带水作业，作业空间逼仄，也没法按规范要求包卷材。无可奈何之下，商品混凝土供应商找到了龙阳伟业，采用FS102密实型防水混凝土结构自防水。
“总承包方、商品混凝土供应商、设计院和龙阳伟业四方合作，都意识到一个问题，各方都要负责，谁也逃避不了。如果水漫金山，大家都失败了。”王伟告诉中国房地产报记者，也就在那时管理型的理念自然形成了，只不过当时的整合方是商品混凝土供应商。
此后，龙阳伟业从当时的“被动整合”，转向“主动整合”。龙阳伟业的优势是拥有 FS101、 FS102技术，它不但能缩短地下工程工期，弱化了基面干燥等施工环节要求，还节省费用，不用卷材，能与建筑结构同寿命。“近期一个数码城项目，技术服务费 40%，一共是 170万元，选另一家防水企业要 600多万元”。“我们不仅解决了防水问题，还解决了地下结构的问题。”王伟认为，这是花一辆奥拓的钱买到一辆奥迪。
三座大山
龙阳伟业的商业模式，一是产品销售利润，二是技术服务费，后者是重要组成部分。技术服务费按照合同标的收取，根据项目大小、项目远近、商务条件，最高取到 60%，最少取费 5%~10%，即 100万元的合同，技术服务费额外最多收取 60万元，最少收取 5万 ~10万元。
“技术方案一点都不高级，防水特别简单。”王伟经常公开讲地下防水的理念：它是复杂的工程，需要每个子系统都做好；工程开展，需要整合者，龙阳伟业、甲方、总承包方均可主导；工程难以尽善尽美，那就用水检测，对结构主体做“瑕疵处理”。各方签字确认，大家按标准操作。
王伟的理念打破了原有防水系统格局，在他面前有“三座大山”阻碍。“对于传统防水行业，我们对它的声誉、心态是一种挑战；对于总承包方，我们反向制约它，使其直接面对责任；对于混凝土行业，它们也是抵制我们的，因为我们迫使它责任回归。”
所以，王伟并不着急于快速开辟市场，甲方的态度才是决定双方能否合作的关键。因为，工程开展过程中，龙阳伟业需要取得甲方授权，并依附监理体系，这样它们才能有发现问题的汇报权，以及个别项目的停工权。
一位业内人士指出，龙阳伟业思路是正确的，但其材料和技术体系并非是做好地下防水的唯一途径。其实，主体结构防水也并非如它们说的那样被忽视了，只是存在项目未按照规范执行的情况。“它们做过的项目，反应到我这里也有漏水情况发生的。”该人士不解的是，如果按他们说的做刚柔结合的防水设计，“造价就便宜不了”，龙阳伟业的防水材料并不便宜，工程该做止水带的还得做，除非是只做防水混凝土，别的防水措施不做，那可能是便宜的。
