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万余万荣人在京做防水 成就“建筑防水之乡”美名

信息来源:fffsss.com   时间: 2013-10-19  浏览次数:369

    万荣人在北京做防水、建材生意的有上万人,成为企业负责人的有一二百人,张永康是其中一员。他目前是北京一家防水公司的业务经理,15年的奋斗,从施工工人转型为营销管理人员,我们从他身上看到了那股永不服输、执着前行的精神。
    本期“家乡人在北京”,我们把目光对准张永康和他的防水销售之路。
    背七八十斤卷材上楼
    今年38岁的张永康,初中没毕业就外出打工。看到村里很多年轻人在外做防水生意赚了钱,1998年年初,他怀揣200元来到北京,在一个老乡的暂住地挤着住下后,开始了自己的防水施工工作。那时做防水处理的大部分是旧楼,没有电梯,他和老乡不得不背着七八十斤重的施工材料上到楼顶。刚到楼顶,放下卷材,老乡就开始施工。而他因为没干过重活,只能在一边喘气。就这样累死累活,每天的工资也就50元左右。“我在工地上跟着老乡干了一年左右,因为当时活计不多,干干停停,到了年底,口袋里并没有挣下几个钱。”张永康说,当时和他一起干活的大多是四五十岁的老乡,他们年龄略大,不愿意到各个单位去联系业务,张永康觉得自己还年轻,应该闯一闯,不想再这样挣死工资。
    离成功很近的感觉
    1999年春节一过,张永康再赴京城,代理了一家公司的防水卷材产品,到各个单位推销并联系施工。说是代理,其实就是自己联系单位推销产品,对方确定需要防水卷材并施工时,自己直接从厂家拉货送到施工现场,挣的是厂家的回扣。“当时,万荣的防水卷材在北京已经小有名气,从事这一行业的万荣人应该有一两千人。”张永康自豪地说。
    虽说每栋楼的楼顶都应铺设防水材料防止漏水,看起来市场很广阔,但是联系施工并不是那么容易。“很多单位和小区没钱,或者楼顶还没有漏水,并不愿意施工。”张永康就这样每天沿着大街去不同的单位“磨蹭”,半年下来仍没有业绩。最困难的时候,他有半个月时间在一个老乡家里混饭吃,就这样硬撑着,“第一笔生意挣了三四千元,当时非常高兴,有一种离成功很近的感觉。”
    承接重大防水工程
    张永康说,2008年之前的几年里,他每天就是“扫街”,见门就进,见人就问,给好多单位留下名片,然后定期拜访。靠着万荣人那股百折不挠的倔强劲,他也做成了不少生意,如今买了车,有了存款,正准备买房扎根北京。
    “万荣人在北京做防水,2008年时人最多,保守估计有上万人,万荣县的防水品牌也是响当当的。万荣人先后承接了天安门地下改造工程、北京地铁、国家大剧院及奥运射击中心、老山自行车馆等国家重大防水工程。当年,中国建筑防水材料工业协会授予万荣县‘中国建筑防水之乡’的美称。”
    后来,由于防水市场接近饱和,很多万荣防水卷材企业把生产重点转向外加剂,外加剂产品被广泛应用于桥梁、隧道、水库、地铁等各个建设领域,当时的市场前景十分广阔。他随即也开始在万荣人开办的知名防水公司当起了业务经理,转战外加剂市场。
    为了梦想努力打拼
    从2008年至今,张永康挣了不少钱。他说,跑业务跑了十多年,少不了应酬客户,看到自己的腰围比裤长还长,他忽然忧虑起自己的健康来,想起妻儿、父母都需要照顾,他便下定决心在工作之余把身体搞好,“我每天早上起来先去健身房锻炼一两个小时,然后回家上网浏览新闻,只有在发展新客户时,我才出去跑跑业务。”
  万荣人在北京很抱团,搞建筑防水的万荣人喜欢聚居生活,这样互相有个照应,万余万荣人大部分居住在通州区双桥、丰台区夏家胡同一带,张永康说他经常去这两个地方,和老乡们在一起吃吃家乡饭,拉拉家常。
    据张永康了解,目前在北京年产值在2000万元以上的万荣防水企业有20多家,其中有一家还上了市,成为中国建筑防水行业第一家上市公司。张永康说,在北京摸爬滚打这么多年,他现在每天都在做一个梦,“希望有一天,我能在北京街头盖一栋楼,这栋楼的名字叫‘永康大厦’,让亲朋好友为他这个万荣人而骄傲。”驻京记者 仵国安 吴学强
    ○链接
    万荣人所说的防水,是指防水卷材的生产和施工,将沥青类或高分子类防水材料浸渍在胎体上,制作成的防水材料产品,以卷材形式提供,称为防水卷材。根据主要组成材料不同,分为沥青防水卷材、高聚物改性沥青防水卷材和合成高分子防水卷材等。防水卷材主要用于建筑墙体、屋面以及隧道、公路、垃圾填埋场等,起到抵御外界雨水、地下水渗漏的作用。
    外加剂是为改善、调节混凝土或砂浆的功能,在拌制时掺加的有机、无机或复合的化合物,品种分为早强剂、减水剂、速凝剂、膨胀剂等,广泛用于公路、桥梁、大坝、港口码头、隧道、电力、水利及工民建工程等。
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